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在上屆 2014 年巴西世界杯期間，當(dāng)時根據(jù)彩通咨詢發(fā)布的《2014 年互聯(lián)網(wǎng)彩票市場分析報告》顯示，2014 年我國互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售規(guī)模達(dá)歷史性的 850 億元！比 2013 年銷售規(guī)模翻番，增長 102.4%，滲透率達(dá) 22.2%。遠(yuǎn)高于彩票整體市場的增長速度。
這無疑歸功于當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)巨頭集體參與的彩票大戰(zhàn)。
回憶 4 年前的世界杯可以知道，包括阿里、騰訊、百度、網(wǎng)易、新浪等互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)時均進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域，許多人都嘗試了通過微信、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)渠道競猜足彩，領(lǐng)略了“單場過關(guān)”、“瘋狂猜球”、“足彩紅人”等諸多足球彩票玩法。
有別于傳統(tǒng)彩票，互聯(lián)網(wǎng)彩票對娛樂性和互動性社交性更高，參與門檻低，話題性傳播性強，也導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)彩票通過用戶之間一傳十、十帶百迅速裂變式傳開，眾多小白用戶入場。
現(xiàn)在俄羅斯 2018 年世界杯又來了，對于所有關(guān)注世界杯的人來說，競猜買彩票或許是必不可少的一環(huán)，博彩行業(yè)必然是這場足球熱浪的最大受益者之一。但如今我們可以發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)彩票已經(jīng)難見輝煌。
無論是微信還是淘寶或者門戶、娛樂內(nèi)容平臺等，關(guān)注世界杯有各種參與話題的方式，但已經(jīng)沒有了真金白金的競猜活動。
即便是微信彩票入口上線了足球競猜活動，但也變成了猜冠軍瓜分大獎、搶紅包、抽 iPhone X 這種非現(xiàn)金押注的常規(guī)抽獎的這種“寡淡無刺激”的形式來進(jìn)行。
2014 年互聯(lián)網(wǎng)彩票的瘋狂做大了彩票行業(yè)的蛋糕
2014 年的世界杯，互聯(lián)網(wǎng)彩票的瘋狂激活了彩票行業(yè)的長尾市場，當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)彩票市場主要有三種模式：
第一種是專業(yè)垂直類，如 500 彩票網(wǎng)、中國競彩網(wǎng)等；
第二種是社交與電商類，如淘寶彩票、QQ 彩票、微信等；
第三種為門戶類網(wǎng)站，如新浪的愛彩網(wǎng)、百度的樂彩網(wǎng)、網(wǎng)易彩票等。
當(dāng)時幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都參與到了分羹互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)的競逐之中。
BAT、四大門戶在世界杯期間無一缺席做起了彩票生意，通過各自流量入口的整合和開發(fā)新的彩票玩法與模式搶奪用戶。
當(dāng)年新浪在世界杯前夕全資收購愛彩網(wǎng)，網(wǎng)易彩票當(dāng)年還在世界杯后跟掌控了大量屌絲用戶粉絲的 YY 紅人沈曼玩起了跨界合作，而阿里巴巴和騰訊等公司將彩票功能直接集成在了擁有海量用戶的手機淘寶和微信中，并推出多樣的互動活動。
在 2014 世界杯期間，微信彩票每天發(fā)放紅包，網(wǎng)友投注世界杯焦點賽事即可 100% 領(lǐng)取。而在 2014 年世界杯開賽首日，淘寶上有超過 200 萬人購彩，首次購足彩的球迷就有近 100 萬人。
淘寶彩票在世界杯期間最高日銷量達(dá)到 1 億元。據(jù)當(dāng)時的業(yè)內(nèi)人士估計，2014 年淘寶一家，就占了 100 多億；而據(jù)唯彩會估算，淘寶彩票 2014 年實際銷量在“200 至 274 億之間”。
某種程度上，2014 年互聯(lián)網(wǎng)彩票的瘋狂做大了彩票行業(yè)整個盤子的蛋糕?！?/p>
放在四年后的今天，互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)如果解禁，盤子可能要比 4 年前大的多。因為在 4 年前，互聯(lián)網(wǎng)彩票的小白用戶增長很快。而在今天，可能已經(jīng)不存在所謂的小白用戶了。
而這背后對應(yīng)著許多人的心理剛需。
其一，人們其實無時無刻不在追尋上升通道或機會，即完成土豪蛻變，彩票則是一個機會渺茫但是成本低廉的蛻變渠道。在 2014 年世界杯半決賽中，巴西1：7 慘敗于德國爆冷，許多人都押錯了寶并表示難以相信。然而，當(dāng)時網(wǎng)易彩票一位用戶購買了 14400 元的足彩，攬獲了 90 萬元獎金，在當(dāng)時引發(fā)了很強的話題效應(yīng)。
其二，支付寶微信支付等移動支付方式的普及，給了人們更為便捷的、隨時隨地的投注與兌獎體驗。
其三，對于許多人來說，在這種四年一度的盛宴，買足彩本身就是一種社交談資，是切入世界杯話題、群體性社交參與的一種重要形式。在 4 年前，在各種微信群和朋友圈，好友之間在賽事交流之外，投注足彩、競猜比賽勝負(fù)就是最熱門話題，當(dāng)年幾乎每場比賽前后，微信、微博都會被各種投注截圖刷屏。
正如張朝陽當(dāng)時說過這么一句：“在世界杯，我必須是球迷，過了世界杯，我就不是了”。
有人回憶說，人傻錢多真的是再對不過了，本人身處某沿海二線相對發(fā)達(dá)的城市，鄙人所在高中 2014 年世界杯期間同學(xué)討論最熱門的話題就是賭球，一個帶動一幫，不少女生也跟著下注，很多人連讓球都不知道就開始下注，我所了解的還沒有賺錢的。
被叫停的互聯(lián)網(wǎng)彩票
互聯(lián)網(wǎng)彩票當(dāng)年火爆如今敏感，原因在于，互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)在 2015 年遭遇到了挫折，國家體育總局發(fā)布《體育總局關(guān)于切實落實彩票資金專項審計意見加強體育彩票管理工作的通知》，通知提出，要深入開展自查自糾，依法進(jìn)行整改，徹底清理整治違規(guī)利用互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票等問題。
此后財政部、民政部和國家體育總局三部委“三管齊下”要求互聯(lián)網(wǎng)彩票停售整改。
此后，原本一片紅火的互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)，紛紛下線。互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票被叫停，被世界杯帶熱的互聯(lián)網(wǎng)彩票，在這一年重新歸零。大的互聯(lián)網(wǎng)售彩平臺比如淘寶、騰訊、網(wǎng)易、500 萬網(wǎng)、澳客網(wǎng)等等相繼宣布停止售彩。
但后來各路互聯(lián)網(wǎng)玩家都在等待禁令解除，開售重啟。
在去年，互聯(lián)網(wǎng)彩票解禁之聲高漲，“網(wǎng)售彩票禁令到期”的預(yù)言多不勝數(shù)，但依然只是傳言而已。3 年后的今天，由于政策監(jiān)管層面對于互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)的緊盯，貿(mào)然涉足其中的風(fēng)險也在大增。
政策方面對互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)很糾結(jié)，
其一，它貼合人性剛需，有公益屬性，但同時它又有賭博性質(zhì)，而政策明文規(guī)定不能讓未成年人參與博彩業(yè)務(wù)，但互聯(lián)網(wǎng)彩票則很難限制未成年人的參與。
互聯(lián)網(wǎng)彩票興盛的同時，很多彩民因購買彩票而負(fù)債破產(chǎn)等負(fù)面問題浮現(xiàn)。而且彩票業(yè)的的敵人還包括國外博彩業(yè)和非法地下賭莊，如何避免洗錢也是一大考驗。
其次是互聯(lián)網(wǎng)彩票層層授權(quán)的營銷模式，增加了管理的層級和數(shù)據(jù)風(fēng)險。包括數(shù)據(jù)安全存風(fēng)險、銷售數(shù)據(jù)、彩民與網(wǎng)站信息不對稱等。
另一方面也源于互聯(lián)網(wǎng)打破了地域限制的特點使得原本有著地域?qū)傩缘牟势钡睦娣殖沙霈F(xiàn)了麻煩。
因為彩票銷售收入的部分分成歸于地方財政，且部分高頻彩等地方彩種對銷售地的限制，比如有業(yè)內(nèi)人士談到，A省的彩票資金，線下銷售點只能賣到當(dāng)?shù)?。但借助互?lián)網(wǎng)后能賣到全國，這可能導(dǎo)致資金被抽到B省，就相當(dāng)于把屬于其他省的公益金奪走，這和“串貨”的邏輯是一樣的。
互聯(lián)網(wǎng)彩票動了原有利益結(jié)構(gòu)，這才是監(jiān)管痛下殺手的根本原因。
監(jiān)管反復(fù)與糾結(jié)的心態(tài)
其實對于體彩中心而言，俄羅斯世界杯是一塊肥肉，如何從這些方面打破糾結(jié)，給互聯(lián)網(wǎng)售彩平臺打開一扇門是關(guān)鍵。
早在 2017 年 8 月，財政部門表示，將會和有關(guān)部門進(jìn)一步研究完善互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票監(jiān)管的政策，統(tǒng)籌規(guī)劃線上和線下渠道的建設(shè)。
早前天風(fēng)證券分析師沈海兵指出，監(jiān)管層從未停止互聯(lián)網(wǎng)售彩健康推進(jìn)的探索，2018 年有望有限、適時地推動互聯(lián)網(wǎng)彩票試點，互聯(lián)網(wǎng)彩票或?qū)⑼懽冎厣?/p>
但就在 6 月 4 日消息，財政部聯(lián)合民政部和體育總局表示，近期將對彩票行業(yè)進(jìn)行檢查，嚴(yán)查擅自利用互聯(lián)網(wǎng)違規(guī)銷售彩票，以及世界杯期間違規(guī)博彩等。這幾乎等同于宣告今年世界杯不可能再有互聯(lián)網(wǎng)彩票，這給互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)的解禁又蒙上了一層陰影。
因此，正是因為彩票有著善惡的兩面，利益糾葛復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)鏈條長，而線上博彩可能誘發(fā)未成年人購彩、過渡沉迷、金融犯罪等諸多深層次的社會問題。
一旦處理不好容易走向失控，因此導(dǎo)致了監(jiān)管的反復(fù)與糾結(jié)的心態(tài)。線上合規(guī)銷售運營的“牌照”何時發(fā)、發(fā)多少，究竟會不會發(fā)，都難有定論。
也正是因為如此，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺與巨頭基于對政策監(jiān)管的擔(dān)憂，世界杯互聯(lián)網(wǎng)彩票也成為各大平臺心照不宣的敏感話題。
我們沒有看到巨頭們像 4 年前一樣狂熱的集體扎進(jìn)彩票業(yè)務(wù)，阿里淘寶、天貓、支付寶、微信均未看見相關(guān)的現(xiàn)金購彩競猜入口，天貓、微信也僅僅上線了看球競猜贏紅包的活動。四大門戶與其他內(nèi)容型、娛樂性 APP 則均看不到相關(guān)的入口與動作以及相關(guān)的話題預(yù)熱。
互聯(lián)網(wǎng)彩票已難重現(xiàn) 4 年前世界杯的瘋狂
總的來說，互聯(lián)網(wǎng)彩票是一種大趨勢，世界杯年，許多人都在蠢蠢欲動，互聯(lián)網(wǎng)彩票的便捷性已經(jīng)將用戶習(xí)慣培育起來，在這種情況下，如果要讓用戶再去線下實體店與投注站，可能不太現(xiàn)實。彩票也不可能永遠(yuǎn)依賴線下銷售，這也不會成為移動支付非常便捷情況下人們的最優(yōu)選擇。
對于監(jiān)管方來說，關(guān)鍵是通過一種平衡與合規(guī)的方式讓它更好的在互聯(lián)網(wǎng)渠道規(guī)范與落地。比如說，網(wǎng)絡(luò)彩票首先要解決授權(quán)問題與牌照問題。
因為沒有營業(yè)執(zhí)照意味著有關(guān)部門無法監(jiān)管，無法收取審批費，更無法收取年檢費用，因此在這里需要制定好準(zhǔn)入機制、公益金分配原則的實施細(xì)則，同時控制好資金、安全和防沉迷等風(fēng)險，因此規(guī)范網(wǎng)絡(luò)售彩并非難事。
如何設(shè)立游戲規(guī)則讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭獲得入場資質(zhì)并且通過一種合規(guī)可控的方式運轉(zhuǎn)，可能才是讓世界杯互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售重現(xiàn)當(dāng)年輝煌的關(guān)鍵。
資料顯示，日本彩票 2005 年銷售創(chuàng)造了歷史記錄，銷售額達(dá)到 695.1 億人民幣，但是到了 2016 年，這一數(shù)字卻下降到了 504.27 億元。去年 9 月，日本彩票機構(gòu)就開始考慮，允許所有彩票產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售。日本彩票機構(gòu)官員當(dāng)時表示，年青一代人對彩票銷售額的貢獻(xiàn)很少，所以擴大網(wǎng)絡(luò)和智能手機的銷售渠道以提振銷量頗為關(guān)鍵。
而相對于國內(nèi)而言可能同樣如此，年輕一代是移動互聯(lián)網(wǎng)原住民，對于線下購彩的這種傳統(tǒng)的重模式不感冒，如果要拉動年輕一代對彩票銷售的貢獻(xiàn)，借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量入口與渠道來提振銷量是避不開的一環(huán)。
互聯(lián)網(wǎng)彩票具備高 ARPU 值的特點，容易完成流量變現(xiàn)，而彩票作為一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，也天然適合移動化、隨時隨地網(wǎng)購的特征。
在今天，這需要看監(jiān)管是否會對互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售有條件的逐步解禁，一旦解禁，互聯(lián)網(wǎng)彩票渠道平臺與供應(yīng)公司、互聯(lián)網(wǎng)彩票游戲研發(fā)公司、系統(tǒng)銷售平臺、彩票配送企業(yè)等都將受益。
但是一旦開放互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，有全產(chǎn)業(yè)鏈布局、政府背景雄厚的公司或許能夠生存的很好，但那些早前自主搭建網(wǎng)絡(luò)平臺銷售彩票小型獨立的網(wǎng)絡(luò)彩票行業(yè)的上市公司很可能不具備與騰訊阿里等巨頭們競爭的實力與資本，馬太效應(yīng)或許導(dǎo)致流量入口集中化，而其他網(wǎng)絡(luò)彩票平臺會被迅速邊緣化。
互聯(lián)網(wǎng)彩票講究的是流量入口效應(yīng)，在巨頭強勢出擊下，玩網(wǎng)絡(luò)彩票的公司，如何“活下來”恐怕也是難題。
但解禁也有另一種可能性，即國家高度控盤，只允許國家或國資主體進(jìn)行獨家互聯(lián)網(wǎng)售彩。而即便如此，可能也需要借助并授權(quán)阿里或騰訊旗下的大型流量入口來代理分銷。
但從目前的監(jiān)管趨勢與政策風(fēng)向來看，在這塊被封印的禁區(qū)，似乎還看不到“松綁”的跡象，因此，4 年前互聯(lián)網(wǎng)彩票 850 億的瘋狂在今年恐難再現(xiàn)，輝煌已成往事，而往事只能回味。
來自: 新浪科技
